Как продать квартиру самостоятельно
КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ САМОСТОЯТЕЛЬНО
ссылка на оригинал https://keys.md/info/kak-prodat-kvartiru-samostoyatelno/Вы напечатали в поисковой строке примерно следующее: «как продать квартиру самостоятельно, без посредников», значит вы хотите продать квартиру сами, но у вас нет опыта в продаже квартир? Не отчаивайтесь! Вы нашли самую подробную инструкцию в интернете. Поздравляю!!! Если вы умеете находить полезную информацию и способны её обрабатывать, у вас веские причины продать квартиру и много свободного времени для самостоятельной продажи, значит всё получится ! Мы будем рады, если подробная инструкция по продаже квартиры окажется для вас полезной», многие процессы вам станут понятней, вы почувствуете себя уверенней в принятии решений, вам станет проще добиться желаемого результата в одиночку. Советуем набраться терпения и ознакомиться со всеми статьями «как продать квартиру» т.к. не зная всех тонкостей этой работы, без поддержки агента, вы можете остаться без квартиры и без денег, а вся ответственность перед семьёй будет только на ваших плечах даже если вы просто оставите эту статью без внимания.
Прежде чем самостоятельно “вынести свою квартиру на рынок – где, все против всех», осознайте, что на дворе 2020 год, что технологии не стоят на месте, что агентства недвижимости используют огромное количество современных технологий и способов продаж. Чтобы совсем скоро изменить вашу жизнь к лучшему — надо стать частью современного мира, представителями которого и является агентство недвижимости «Keys».
Если есть серьёзная причина для продажи — действуйте незамедлительно, а то, следующий ваш запрос в google, будет « Как срочно продать квартиру».
14 ШАГОВ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ ПРОДАЖИ КВАРТИРЫ
- Мотивация и готовность к продаже
- Документы для продажи квартиры
- Корректная оценка квартиры
- Маркетинговый план продажи
- Предпродажная подготовка квартиры
- Качественные фото и видео квартиры
- Продающий текст рекламных объявлений
- Рекламная кампания.
- Прием звонков от покупателей
- Проведение показов квартиры
- Проведение переговоров и торгов
- Получение задатка
- Подготовка и проведение сделки
- Оплата налогов
Как продать квартиру самостоятельно — подробная инструкция для продавцов квартир.
- Мотивация и готовность к продаже.
1-ый шаг. Определение степени согласия всех собственников и причины продажи, все ЗА и ПРОТИВ. Решение о продаже квартиры, зачастую приходит не за один день. Если человек или целая семья принимают решение о переезде — это обязательно связано с планами переустройства жизни и решением каких-либо жизненно важных вопросов. Причины для продажи квартиры у каждого свои, их может быть великое множество, но иногда, для принятия твёрдого решения достаточно и одной… Если вы решили продать квартиру — пора подумать, вы единственный владелец или для продажи вам потребуется согласие членов семьи, может есть и другие собственники? В случае, если хотя бы один из владельцев против продажи, то продать квартиру без его согласия не получится. Это тоже предусмотрено Гражданским кодексом РМ. В ситуациях, когда некоторые из собственников не согласны на продажу недвижимости, любые действия нужно начинать только после переговоров со всеми заинтересованными лицами. Когда договорённость между участниками совместной собственности будет достигнута, можно сказать что маленький шаг к самостоятельной продаже квартиры вы уже сделали.
- Документы для продажи квартиры
на стадии наполнения…
- Корректная оценка квартиры
3-й шаг к сделке купли-продажи это правильная оценка квартиры. Оценивая собственную квартиру самостоятельно — смотрите на неё глазами покупателя, в первую очередь, сравнивая с квартирами конкурентов, а ваши «хочу» оставьте при себе. Подавите в себе собственника, только после этого у вас появится шанс выступить продавцом . Если вы завысите цену — не будет ни звонков, ни просмотров от покупателей, так вы её не продадите. Но если занизите, то продадите с ущербом для себя и ничего достойного купить взамен уже не сможете. По этому… правильно определённая стартовая цена, это огромный шаг к заключению сделки по продаже вашей квартиры.
- Маркетинговый план продажи
4-ый шаг. Подробное составление маркетингового плана. Маркетинговый план это список обязательных действий которые следует выполнить в определённой последовательности для самостоятельной продажи вашей квартиры. План продажи — ваш стратегический план, в котором устанавливаются ваши цели, задачи, методы и способы их достижения, график возможного снижения цены, промежуточные и крайние даты, бюджеты, суммы, планы затрат на рекламу и т.д. Обязательно к исполнению — прописать все мероприятия которые вы собираетесь сделать для подготовки квартиры к продаже и для того, чтобы все потенциальные покупатели увидели что продаётся такая замечательная квартира как ваша. Объявления о продаже квартиры должны быть размещены абсолютно везде где можно и так часто — как новости о коронавирусе во время пандемии. Если составить подробный план, то во всяком случае вы ни о чём не забудете.
- Предпродажная подготовка
5-й шаг. Предпродажная подготовка квартиры Home staging. Задачи этапа — хоум-стейджинга сделать так чтобы покупатель, придя к вам на просмотр, оказался в комфортной, дружественной атмосфере, представляя себя владельцем вашей квартиры. В этом ему не должны помешать ни отваливающиеся обои, ни шампуни, ни милые домашние животные — гоняющие ваши тапки по помещениям. Желательно снять портреты ваших родственников которые были развешены по стенам. Здесь многое зависит от 1-ого впечатления. Оно формируется у покупателя в течение первых секунд просмотра, поэтому … будет у него хорошее впечатление о вашей квартире – он предложит вам за неё достойную сумму, а если впечатление будет не очень хорошим — ваш покупатель пойдёт смотреть другие, соседние объекты, а выбор у покупателя есть. Успех продажи квартиры зависит не только от её стоимости, но и от грамотной презентации, от того, какое останется впечатление о вас — зависит только от вас. Если вы на столько самостоятельны, проводите презентации правильно, всегда представляя вашу квартиру в лучшем свете, но ненавязчиво, так, между прочим. Если продавать квартиру без профессионального помощника — сделайте всё, чтобы первое впечатление оказалась в пользу именно вашей квартиры, потому-что за углом продаётся квартира — продажу которой доверили профессионалу, а он проводит презентации блестяще и если покупатель не купил вашу , то с большей долей вероятности он купит одну из тех – которые продаёт подготовленный специалист агентства.
- Качественные фото и видео квартиры
6-ой шаг. Качественные фотографии, видео-обзор квартиры. Фото и видео квартиры должны быть продающими, я уж не говорю о том, что они просто должны быть… как минимум потому-что одна фотография расскажет о вашей квартире больше сотни лишних слов. Рекомендую не пожалеть денег и пригласить специалистов по фото и видео съемке, которые знают что и с какого ракурса должно попасть в кадр. Цель размещения фотографий и видео-обзоров в рекламе это привлечение внимания потенциальных покупателей к просмотру ваших объявлений. Смысл качественных фотографий — показать комфорт, теплоту, уникальное качество вашей квартиры, показать выгоды которые получит покупатель от покупки вашей квартиры, передать те ценности — которые вы сами видите в вашей квартире и даже те, о которых не догадываетесь сами. Надо сделать так, чтобы после просмотра фотогалереи и прочтения описания покупатель взял телефон и позвонил именно вам. Учтите, что объявления о продаже квартир без фотографий вообще никто не смотрит, а в скором будущем никто не будет смотреть объявление без видео, и без обзоров в 360″. Выкладывайте в рекламу качественные, продающие фотографии, постарайтесь сделать подробный видео-обзор квартиры и вы получите в разы больше входящих звонков от потенциальных покупателей, так, вы «зацепите» самого заинтересованного покупателя, который даст за вашу квартиру самую высокую цену.
- Продающий текст рекламных объявлений
7-й шаг. Составление продающих текстов для объявлений. Основная задача рекламного объявления – привлечь внимание потенциальных покупателей и генерировать входящие звонки. Подробный текст — генерирует входящий звонок, а содержание текста должно в лучшую сторону отличать ваши объявления от объявлений ваших конкурентов. Отлично работают нестандартные заголовки — отличные от тысяч подобных, которые уже размещены в рекламе. Рекламная функция заголовка и текста объявления проявляется в стремлении автора максимально привлечь внимание читателя, заинтриговать его эмоциональностью, обозначить возможные преимущества. Рекламный текст или даёт повод для начала дискуссий, или не вызывает никаких эмоций. Какими будут ваши тексты — зависит только от вас. Если вы не уверены в собственных силах — закажите написание продающего текста профессиональному копирайтеру т.к. текст должен быть «продающим».
